来了！上海市融券利率低6%市场低
没错！上海市融券利率低6%市场低
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低佣时代来了！万一免五，知名老牌上市券商
我们的费率：
=.A股/港股通/融券，量大万1，可免5；
=./可转债，量大万0.6，可免5；
=.融·资融券利率6.0%；
=.支持量化交易，t+0交易
=.郑重承诺，佣金一经，有效！
一次垂询，一次机会！“同样的商品，为什么拼多多更便宜？”这一直是困扰消费者和研究者的不解之谜。前段时间，因为沸沸扬扬的“火不过三年”报告，有券商组织了一场闭门调研会，请来了国内某零食快消品的高管进行了解读品牌商从生意的角度，给这个话题一个更合理也更接近真实商业模型的解释，对于理解的零售行业、互联网平台有很多启发以下是该高管的现场讲述，略有删节：一、品牌商在互联网上的成本怎么计算？我们是一家同时在拼多多和上卖零食的品牌，目前，在国内零食行业排到了前几名，算是早进入互联网领域的零食连锁品牌之一。我们的商品在不同平台有着不同的价格，尽管可能包装、商品名有些区别，但实际上的确是一盘货，也有很多细心的消费者对此觉得很困扰其实，我是一个生意人，从我们的角度看，同一批货不同平台不同价是很正常的，因为不同平台的成本有非常大的差异。我来给大家算一下品牌商在不同平台的成本。简单说，商家在平台上卖东西，成本主要包含三大块：生产、物流和销售。生产成本就是和拿货价，主要拼供应链，看你能在原材料上省多少，怎么跟供应商谈判。比如有品牌溢价的女装其实成本只有2折，而零食品类基本是55折。因为是一盘货，这块不止拼多多和，所有电商平台基本一样。从物流开始，各平台开始有差距了。同样卖100，拼多多有25块花在物流上，只有20块。到这里大家可能会奇怪，为什么拼多多的成本要更高一些？个原因，拼多多为了消费者的购买门槛，都是商家包邮，多数还要消费者承担部分运费。第二个原因，是拼多多的与不同，因为包邮，消费者可能看到一个饼干就直接下单了，接着看到一个话梅也下单了，因此，订单量更大，包裹更多。同样是消费400块，拼多多的用户可能会直接下了8个订单，而用户可能会凑到一个订单里买，发了5个包裹这5的成本，一开始很多卖家觉得不划算，但是做电商成本的大头其实还没到。第三大块，销售成本，重头戏，占了商品总成本的30%左右。品牌的销售成本包括两块费用。一是销售费用，占比15%，用于产品给消费者的降价折扣；二是行销费用占比15%，用于购买流量及赠品发放等。这两块费用一般都是直接打包进入品牌商的年度预算框架内。这里面就发生了很微妙的成本差别。因为拼多多的商家多数根本用不完15%的行销费用，根本不需要购买流量。二、为什么品牌商愿意在拼多多上多打折？注意一下这15%的销售费用，意味着，其实商家都已经在成本之中预留了给消费者打八五折的空间，至于这部分折扣打不打，要看总成本的控制问题。现实中，如果15%的行销费用根本不够用，那么也就意味着，商家会缩减给消费者的折扣补过来。
并不成熟，你就算愿意烧钱，开放给商家的坑位也没多少拿休闲零食类目来说，这个类目给出的ROI是1:0.85，即用1换0.85的生意，而拼多多是多少？我们自己的统计是1:5甚至是1:8。ROI就是投入产出比，按账面来看1:1回本，但实际算上生产和物流成本，基本要达到1:2才不亏钱。
不赚，利润是0，拼多多的分布是：55%、20%、15%、10%，这里面的15%，就是平台通过自己的和流量分发，为商家留出了可以给消费者打折的空间。相较之的区别计算完这些，还要注意一点，拼多多针对销售额只收0.6%的支付手续费，而要收佣金是2.5%。这意味着拼多多平台通过不，又留出了2.5%的让利空间，而，则是加上了2.5%，也就意味着，消费者其实购买商品的价格已经基本上是原价了。
在这样一个
现在是消费社会，我们都了太多，这些打得越多，其实品牌商的商品就卖得越贵，中间商拿走了利润。而局中的买卖双方，并没有直接的好处。如果商家投放100个，都未必能换来一个订单，为什么不把这笔钱，拿来补贴10个刚好需要的消费者呢？这就是拼多多正在做的事。为什么拼多多商品价格低？网上有人说是商品不好，其实我们的商品都是一批货，只是因为平台帮商家省钱，然后要求商家帮消费者省钱。至于拼多多未来会不会坚持这条路，我们也不知道，但是从我的视角看，目前来说，拼多多的这套玩法对于整个快消品行业都是非常有启发意义的，整个行业未来会在互联网和新玩法的冲击下有更多变化，我们也在研究和适应这些变化
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